ぼくの周囲でも個人、法人問わずこのように悩んでいる声を時々聞きます。
ブログの場合は、読者がつかないと「集客って難しいなぁ。。。」っと感じてしまうかもれいれません。しかし、ポイントを押させてコツコツと取り組めば着実に集客につなげる事ができます。
「集客できない！」っと悩んでいる人は、この記事を読み進みてみてくださいね。ブログ上で有料のコンテンツ販売をする際にも役立つ考え方かと思います。
どうでも合わせて解説しているので、移動時間などに合わせてどうぞ。
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集客できない原因
- そもそも、SNSやブログで発信が足りていない
- ペルソナの需要はしっかりと満たしていない
- ファンがいない
それぞれ深掘りしていきます。
SNSやブログで発信が足りていない
各種SNSやブログ、YouTubeでの発信活動をしっかりと行っていますでしょうか。人の購買行動にはAIDMAの法則というものがあり、まずは認知される必要があります。
一昔前だと、雑誌や新聞などの広告が大きな力となっていました。しかし、広告費はインターネット市場に大きく移っています。動画広告は特に大幅に動いているので、今後は動画での集客力と集客は今以上に必須の要素と言えます。
店舗ビジネスの場合はインスタグラムとの相性がかなり良いので、合わせて取り組んでおくと集客ツールとしてこころ強いですよ。26000人のフォローを獲得したノウハウの基本的な部分を下記の記事で読むことが出来ますので、インスタに注力したい方はどうぞ。
ペルソナの需要をしっかりと満たしていない
職業や家族構成、生活水準などが異なれば、さらに響く内容も言葉も変わってきます。なので、「サラリーマン!」という分類だけに終わるのではなく、背景にある欲求や感情を踏まえてペルソナ作り込むことが重要です。
ペルソナが誰で、どんな需要があるのか？っとい事を満たしてあげる必要があります。インターネットのリサーチ以外にも、アンケート調査やターゲットとなる人から直接意見を聞く機会を設けることは重要です。
ブログに関するペルソナ設定になっていますが、「他者視点を持つ」ことにさまざまな場面で役立つのでペルソナ設定などを、見直してみるかと良いと思います。
ファンがいない
集客で大切な事は認知されることですが、ファンになってもらう事も非常に大切です。あなたから買いたい！と言われることや思われること、となればファン化したということです。
実績以上に自分という人間を好きになってもらうことが重要ですね。是非ファンになってもらって価値を提供する。それが集客の真髄です。
「集客できない！」の解決は実はシンプル
色々な要素がありますが情報発信をしっかりとして、ファンになってもらう。そうすると「集客できない！」っといった問題はかなり解決されるはずです。
また、商品やサービスが良かったとしても、ターゲットとミスマッチであれば何も響きません。いわゆるペルソナなどとも言われますが、「どこに・だれに届けるのか？」を明確にしてあげましょう！
集客は難しいと言われますが、基本さえ掴むことができれば難しいことはありません。
こちらの記事も合わせて確認してみてくださいね。
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